IL N'A PAS DE VENT FAVORABLE
POUR CELUI QUI IGNORE SA DESTINATION
(Sénéque)

Vos cycles de vente sont trop longs.
vous avez beaucoup d'affaires en portefeuille, mais les conclusions sont difficiles.

Les prospects marquent de l'interêt ...
mais ne parviennent pas à prendre une décision favorable.

Vous avez beaucoup de concurrents, très différents, et le client a du mal à choisir.

Quand l'affaire est gagnée, les clients demandent l'impossible et vous devez  sans cesse ré adapter le produit.

S'attaquer àun marché plus restreint pour être immédiatement pertinent .

c'est "se concentrer pour réussir".

Bénéfices